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六西格瑪新產品開發戰略

圖1 圍繞六西格瑪開發戰略

1、新產品開發搶先戰略

產品先占戰略是率先開發新產品并投入市場，使企業的產品處于絕對領先地位。六西格瑪研發戰略表明，天下第一的戰略可以使企業占得先機，引領新產品市場。

2.新產品開發緊跟該戰略。

新產品開發的策略是緊跟有競爭力的新產品，不失時機地研究和模仿，及時適應市場開發新產品的能力，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

3.新產品開發的廣度戰略

新產品開發的廣度戰略是一種多元化經營戰略。產品多樣化既避免了單一經營的風險，又擴大了市場份額。多元化戰略是根據每一類產品的市場份額和銷售增長率來區分的。如表2所示:

六西格瑪新產品開發戰略

表2 市場占有率和銷售增長率

從上表可以看出，大力發展“明星”產品的策略優先保證“明星”產品的開發和資源；對于“金牛”產品，要保證資金周轉，維持現狀，努力提高利潤總額；對“有問題”的產品要謹慎，不要輕易投入大量資金，密切關注市場動向；對于“瘦狗”產品，應采取從產品組合中逐步淘汰的對策。

4.新產品開發的深度策略

新產品開發的深度戰略是根據產品系列規格確定的市場戰略。新產品的生命周期通常如圖3所示。

六西格瑪新產品開發戰略

圖3 產品的生命周期

從圖3可以看出，在新產品的導入期，要盡量采用消費者反饋的策略，不斷提高新產品的性能；進入成長期時，盡量采取進入壁壘的策略，實行產品系列化，不斷占領細分市場，樹立良好的品牌形象；進入成熟期，變市場擴張戰略為市場滲透戰略，在外觀、包裝、商標、價格等方面發展；進入衰退期，可以實施淘汰產品的策略，或者尋找新的市場，延長產品的生命周期。